קורס שיווק אסטרטגי וטקטיקות מכירה | מרכז ינר
מרכז י.נ.ר

קורס שיווק אסטרטגי וטקטיקות מכירה

כניסה למשתמשים 27/06/2022 כ"ח סיון תשפ"ב

קורס שיווק אסטרטגי וטקטיקות מכירה

קורס שיווק אסטרטגי וטקטיקות מכירה | מרכז ינר

בשיתוף המרכז הישראלי לשיווק

מטרת התכנית

מטרת הקורס לספק למשתתפים כלים מעשיים מבניית אסטרטגיה שיווקית אופרטיבית ועד למכירה הסופית לרבות השיווק באינטרנט ובמדיה החברתית ליצירת פניות נכנסות והמרתן למכירות. המטרה – שיפור ההכנסות והתוצאות העסקיות ברמה האישית והארגונית. הקורס מתאים למנהלי חברות, מנהלי שיווק ואנשי מכירות שטח.

מתכונת הלימודים

הפעילות כוללת 15 מפגשים מרתקים של 4 שעות אקדמיות (3 שעות מלאות).
המפגשים יתקיימו במרכז י.נ.ר ללימודי נישואין ומשפחה, סניף ירושלים
לנשים: בימי חמישי בבוקר בין השעות 09.00-13.00. 
לגברים: בימי שני אחה"צ בין השעות 16.00-20.00.

תוכנית הקורס

שיעור ראשון – מבוא ועיצוב רושם ראשוני

o סדנת היכרות ועיצוב רושם ראשוני .
o נימוסים והליכות בעסקים .
o טקטיקות לתאום פגישות וההכנה לפגישה.
o טיפול בחלק המנטאלי של המכירה – בעזרת התת מודע .

שיעור שני – תכנון אסטרטגית השיווק והמכירות

o שיטות להכנת אסטרטגיה שיווקית ממוקדת מכירות .
o תפיסת השיווק המודרנית .
o בניית תמהיל שיווק איכותי .
o ניתוח SWOT, עקרון פרטו ומחזור חיי המוצר.

שיעור שלישי – טקטיקות מכירה חלק א'

o בנית מערכת אמון – שיטות וטקטיקות לחיזוק הקשר עם הלקוח.
o שימוש בשפת הגוף כחלק מתהליך המכירה.
o ניתוח אופן חשיבת הלקוח בהתאם לתנועות העיניים.
o זיהוי צרכים חיצוני ופנימי ומציאת נקודת החולשה של הלקוח.
o טקטיקות לביצוע  Spin במכירות.
o השליטה בשיחת המכירה.

שיעור רביעי– טקטיקות מכירה חלק ב'

o שיטות וטקטיקות להצגה איכותית של המוצר / שירות.
o כללי אל תעשה בתהליך המכירה.
o אנטומיה של סגירת עסקה – שיטות וטקטיקות מתקדמות.
o  הטיפול היעיל בהתנגדויות – לרבות התנגדויות מחיר (שימוש בכוחו של הלקוח).
o חיזוק עמדות חיוביות וטיפול בתופעת הדיסוננס.
o סרטון תרגול מעשי – טקטיקות מכירה.

שיעור חמישי - מבוא לשיווק והפרסום באינטרנט

o שיטות לשיווק ויחסי ציבור של הארגון באינטרנט.
o יצירת חשיפה מקסימאלית של אתר החברה ללקוחות פוטנציאליים.
o קידום האתר דרך קישורים רלוונטיים.

שיעור שישי - השיווק במדיה החברתית

o סקירת האפשרויות לשיווק במדיה החברתית.
o התמקדות בפיסבוק כמדיה מובילה (פתיחת דף, קבוצות, חשיפה ושיווק).
o בניית קמפיין PPC (לידים) בפייסבוק.

שיעור שביעי - בניית קמפיין פרסום בגוגל

o ניתוח מקדים של מילות מפתח, עוצמת התחרות וכמות מתעניינים.
o בניית קמפיין גוגל והמחרה.
o ניהול ובקרה של הקמפיין.
o הגעה ליחס המרה הזול ביותר למפרסם.

שיעור שמיני ותשיעי – שיווק ומכירות בשיטת ה NLP

o מודל השכנוע לפי מודל NLP.
o יצירת כימיה עמוקה עם לקוחות כבר מתחילת הפגישה.
o סיכול מראש התנגדויות וקשיים. שימוש בכימיה ובהובלה על מנת להביא את הלקוח לרכישה נטולת התנגדויות.
o סגנונות שונים של שפת הגוף.
o העוגן של פאבלוב.
o יצירת קשר בין מוצר לתחושה.
o זיהוי מצב הלקוח בעסקה.
o מודל 4 השלבים לסגירת עסקה.

שיעור עשירי – ניהול זמן

o כלים לניהול זמן איכותי ויעיל.
o בניית סדר עדיפויות לביצוע מטלות בעת ריבוי משימות.
o ניהול זמן אישי וארגוני.

שיעור 11 – תקשורת שיווקית ויחסי ציבור

o תמהיל התקשורת השיווקית.
o כיצד מבצעים יחסי ציבור אפקטיביים.
o מה עיתונאים אוהבים.
o בניית המסר ושליחת הודעות לעיתונות.

שיעור 12 – אסטרטגיית הפרסום והמיתוג

o מושגים בעולם הפרסום.
o תהליך המיתוג במדיה.
o אסטרטגיית המסר.
o מניפולציות כחלק מאסטרטגיית הפרסום.

שיעור 13 – אסטרטגיית בניית המסר

o הדרכה מעשית ותרגול לבניית מסר איכותי בפרסום
למיצוב הארגון, לביצוע קופירייטינג מושלם וניהול מטרות ספציפיות.

שיעור 14 - ניהול משא ומתן

o חוקים בסיסיים שנדרש לפעול על פיהם.
o מותר ואסור בניהול משא ומתן מתקדם.
o יצירת מצב של WIN WIN לשני הצדדים.
o טקטיקות וטיפים לשיפור ההישגים בניהול משא ומתן.

שיעור 15 – סגנונות תקשורת במכירה ובניהול

o איתור סגנון התקשורת של הלקוח או העובד.
o התאמת שיטות המכירה לסגנון התקשורת.
o התאמת אסטרטגיית הניהול לסגנון העובד.
o סימולציה קבוצתית בסגנון התקשורת של המשתתפים.

 

הסבר על הקורס

רכזי הקורס

מרצים

מרצות

להרשמה ופרטים נוספים

מרכז ינר

סניף ירושלים: בית הדפוס 30
טלפון: 02-6321600
סניף מרכז: ברוך הירש 14
טלפון: 03-7160130